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130期心水公开图正版王中王资料创业公司怎么做

  我之前负责一款旅游产品推广。创业期融过2轮资,在市场推广上大概投入近100w(未含效果类广告)。

  这其中尝试过内容营销,做过广告投放,赞助过名人KOL团建,也运营旅游社群,还有各种定期的稿件规划,小投入的创意营销等等。

  公司体量小的时候,不管是未来可期还是眼前拿到一笔不错融资,都要先看准行业趋势,自己公司处在什么局势下,顺势而为才有机会成功。

  如果是新兴行业,用户认知不足,整个市场都需要长时间预热的话,即便有钱,也要找准适合时机花,打磨产品才是首要目标。

  比如挤掉百度进入ATM序列的美团,千团大战如火如荼时,美团不是知名度最高也不是融资最高的企业,却坚持到最后,就是因为看准战略格局,明确这是一场持久战。

  旅业也一样,当今国内还是跟团游的天下,个性游仍属小众,一家小公司如果妄图去教育市场,根本没有成功机会,不如打磨产品积累用户,待趋势成熟再加大市场推广,事半功倍。

  共享单车是最明显的例子,融资最多声势最大的两家,在一线市场拼得头破血流,哈罗却在三四线市场打开了局面。拼多多的异军突起也是一样,绕开了淘宝和京东的正面战场,才找到了立足点。很明显,红海市场中,错位竞争能在同样投入下收获更多。

  很理解创业公司都急于证明自己的存在感,或需要向投资人证明自己,但现实是先活下来,才有更大几率活得好。

  明确行业格局之后,还是要回归产品本身。你是谁,独特优势在哪,用户群是否为此买单——无论有钱没钱,这些都是核心价值所在。

  以之前操盘旅游项目为例,业务是当地向导带玩的模式,这是一个长业、小众化、非标品的项目。很明显,行业趋势远未到成熟期,大范围、非精准的广告投放的是无效的,深挖产品价值同精准用户对话,是初期最重要的事。

  对用户价值上,同跟团游对比,新项目体验的个性化,当地原汁原味的生活,是对小众旅游爱好者的最大价值。所以推广侧都是基于此的尝试。

  以上这些获得巨大流量和背书的内容,做得成功且投入极少,因为抓住了“内容”和长尾,真的花大力气深耕下来的,这些独特内容自然获得其他大合作方的青睐,即便只是一家创作公司。

  这部分复盘来看是效果比较弱的,并不是流量造假(毕竟市场人筛号能力也很重要)。而是犯了自己说的问题,行业趋势没起来,做偏品牌类的广告很难达到自己的预期,毕竟小公司都是为了营销结果去服务。北斗七星手机网

  当然,这里没有提到效果类广告,这部分限于数据不适合讲,对此有一个建议,创业公司初期,找到一个相对投放比高的渠道,远比广撒网好,多渠道尝试只是浪费钱。

  各大互联网公司都讲试错,但我觉得试错对创业公司就是伪命题。小公司和大公司不同,小公司的试错成本太高了,一次错可能公司就完蛋。

  毕其功于一役,如果本年度有100w营销费用,就不要分开用,一次性花掉,所有的准备和结果都以这一次作为衡量。

  一定要明确一个最适合的营销节点,推广如果不跟着营销节点走,就纯是浪费钱。比如电商,618、双11是固定节点;比如旅游,10.1,春节是旺季;就按照这个节点来。虽然这时候的渠道费用是水涨船高的,但用户的注意力也就在此时。

  投放渠道选择上,一定要花最大的精力。同样价格,选到最适合的渠道,同一个素材,可以有很多种优化方式。而且要尽可能做好每个渠道的数据统计和流程考虑,这时候真的是细节决定投产比。

  前几天跟一个认识的投放商聊天,是从百度代理转为抖音短视频代理的。而且朋友圈有个现象,很多投放渠道,都是跟着热度走的。哪个渠道火,就去代理哪个。

  这里其实就代表一类现象,同样做投放,风向是在变化的,从线下广告到线上广告,从微博微信到短视频平台,从品牌广告到效果广告,用户的注意力是在变化的,投放因此而变。

  做企业也是一样,不管什么品类,初期都是因为某个商业机会,或者风口进入的,但做得过程中,无论是具体的渠道选择,还是推广方式,甚至是客群和商业模式,都有可能会有变化。

  毕竟真的创业后,及时的复盘,拥抱变化的能力,才能感受到什么样的产品更有价值。时代发展和趋势并不会因为个人的执拗而停止,要做的就是为企业负责、为生存负责、为员工和用户负责。

  品牌词和行业词搜索占位,很少成本的SEO优化,就能让初创公司看起来更专业可靠,也能获得一定的长尾客流,这是万里长征第一步。

  占位精准社区,北斗七星手机网贴吧、论坛、百度知道等渠道,虽然很基础,但仍是被大多数公司所忽略或者做不好的地方。这里主要有一个核心点,在有效的讨论阵地,客观的出现公司信息。不要想着夸大说辞或者老是强制做广告,现在的用户都不傻。

  多些异业和BD合作,也可能会有不一样的收获。之前旅游平台很多系列合作,都是做好的基础内容情况下,去找到的精准合作方,这些对创业公司都是巨大帮助。

  曾和团队小伙伴万圣节化妆去宣传,还上了深圳地铁微博;也让海外帅哥美女给媒体老师们中文拜年,免费获得老师们的转发等等。

  这些很有意思,但终归是小伎俩很难对公司产生核心价值,上述几点建议是我认为真的对创业期公司有实质帮助的。

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点击次数:  更新时间2019-12-02  【打印此页】  【关闭
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